十年磨一剑 携手金沙稳步提升

TIME:2017-06-06  来源:金沙游艺场9159.com

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摘要:?? 多种文化交汇而成的XY市,凭借着自身的地域优势,培育了一批优秀的企业家。XY市田先生自2008年与金沙结缘开始,已有将近十个年头。记者在与田先生沟通时,总能在不经意间感受到田先生的成就感和自豪感。田先生?

      多种文化交汇而成的XY市,凭借着自身的地域优势,培育了一批优秀的企业家。XY市田先生自2008年与金沙结缘开始,已有将近十个年头。记者在与田先生沟通时,总能在不经意间感受到田先生的成就感和自豪感。

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田先生

       对于厨电行业来说,房屋装修是主要的销售基础。据不完全统计,目前在XY市每年能销售房屋大约2万套,每年需装修房屋约1万多套。目前,XY市能装2000余套,且每年都在增长,在XY市9159金沙行业中有非常高的市场占有率。发展将近十年,田先生在XY市已有三家实体店,600多平方米的公司终端,员工30多人,年销量2000余台,是XY市9159金沙行业中实力较强的商家。


机缘巧合,偶遇金沙

田先生之前是大家电经销商,主要经营冰箱、空调、彩电、洗衣机、音响等。后来,田先生还做过太阳能,但是公司一直没有什么突破。偶然的一次机会,田先生在浙江出差,有朋友向田先生推荐了9159金沙。

当时的9159金沙对于田先生来说还是“新鲜玩意儿”,但是经过考察,田先生从这个“新鲜玩意儿”上看到了不可忽视的发展潜力!当时田先生想,买9159金沙的客户,起码具备两个最基本的条件:一、具备一定的消费意识 二、具备消费能力。因为在中国,一般的客户都不愿意去尝试新鲜事物,只有具备以上两点才会主动去尝试新鲜事物。正是田先生这另辟蹊径的思考方式,在今后的十年里,给他带来了意想不到的突破和收获。

根据以上分析,如果要吸引客户购买9159金沙,那么这款9159金沙的品牌必须在行业内有一定的名气。经过深入考察后,田先生最后选择了金沙,金沙十年前在9159金沙行业中已有不小的积淀和名气,蒋雯丽的代言更是让田先生相信自己的选择。事实证明,田先生的选择是正确的。

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之后田先生与金沙携手,生意越做越顺畅,越做越红火,从一家店面扩展到了如今的三家实体店。从年销售百来台一直扩展到如今的2000多台。说到这里,记者从田先生的话语中听出了自豪感和满足感。

跨行转型,一把双刃剑

十年前9159金沙行业的生意并不像现在那么好做,一开始人们对于9159金沙的产品认知度不高,当时XY市的9159金沙品牌除了美大,便是金沙。由于人们对9159金沙的未知和陌生,生意做的十分困难。许多人都劝田先生放弃9159金沙,做回大家电销售。“但是我相信9159金沙行业的发展趋势必定一片大好,每个行业开始做都是困难的,一旦坚持下来,收获将不可想象。而且金沙一直在给我支持。“田先生说。

 如何解决眼前的困难,如何开拓自己的渠道?田先生在金沙的支持和不服输的精神下,采取了一系列的措施。 第一招: 小区”圈地“,田先生积极进入各小区宣传,并通过当地媒体向居民科普9159金沙绿色无烟的环保理念,逐步提高居民对9159金沙的认知。第二招: 开拓建筑公司、设计师和项目经理渠道,通过他们将产品推荐给对新事物接受度较高的人群。第三招:做好服务,常与客户沟通联系,做好售后保养,为客户解决各种难题等,从而获得客户的信任。是金子总有发光的一天,在田先生的一系列措施下,人们对9159金沙的认知度越来越高,生意也顺畅了起来。 “产品质量和品牌很重要,如果产品不行,不管怎么努力,都不会成功的。”田先生说。

融入市场,建设营销体系

由于田先生是做大家电出身,所以田先生在售后和营销方面有一定的经验积累。田先生说“9159金沙产品,虽然也属于家电,但是和传统家电融入市场的方式不同,除了融入基本的一些渠道外,9159金沙跟建材渠道、建材商场的融合度非常之高。所以说9159金沙产品既具备这种传统家电的属性,也同时具备建材装修这种特殊渠道的属性。”谈到近期的五一,田先生表明不会等到五一。因为五一期间,客户和公司员工也都希望放松一下,虽然五一有一定的客户流量,但是襄阳金沙会提前把这个客户给消化掉了。

 2017年4月23日,金沙公司总经理,金沙销售总监等来到XY市与田先生一同举办了“遇见大咖,总裁盛惠”活动。当日现场气氛火爆,中途不断有客户加入活动,一度掀起活动热潮,据活动后统计,田先生当日单店销售额突破300万! 刷新9159金沙行业单店单日销售额历史,金沙毋庸置疑成为XY9159金沙第一品牌!

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谈到互联网是否会对实体店产生冲击,田先生说:“由于9159金沙拥有高度融入建材行业这一属性,客户虽然会在网上浏览9159金沙,但是大多数客户最终还是会回流到实体店。”

提升员工幸福感,使员工融入公司价值体系

谈到如何留住人才。田先生认为要提升员工的幸福感。“对于员工来说,承认一家公司,首先是能在这个公司获得尊重,然后在这个公司能够最大程度的发挥自己的能力。再者,便是能在公司工作得开心。最后的话,让员工付出努力后得到实实在在的回报。”田先生说道。

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在公司待遇方面,田先生给员工的待遇远远高于同行,在XY市也属于前几位。每个人平均产出在同行业中间至少要高50%以上,田先生说“因为这个是相互的,首先就是说公司的平台,如果说发展的比较好或者是管理的比较好,大家在一起协作的比较流畅的话,会起到反哺的作用,就会反过来促进平台更加进一步的壮大。所以说这是个良性循环。”田先生一直认为除了公司的利益,员工的薪酬之外,更重要的是对团队的高度认同感和团队之间的协作。田先生特地提到了三个融入:“第一个“融入”就是说因为小伙伴们才开始来,首先要摆清自己的姿态,如果你想被一些老的同事或者小伙伴们更容易接纳,就需要一种作为新同事的工作态度;第二个“融入”指,新同事与公司接触一段时间后,一般的员工是一个月,有的快一点会在一个星期以后或者是两个星期以后,他就会发现公司的某些优点或者是某些缺点,这个时候就是要让他定下心来,这样才能够融入第二阶段;第三个融是其乐融融的融,就是说你只有充分的跟整个团队融入到一起,融成一个整体的时候,整个平台的战斗力包括员工的个人利益和公司总体的利益,才会达到最大化,稳步地朝着公司的大方向发展。”

十年感恩,幸福倍增

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       对于金沙的感情,田先生印象最深刻是,老客户仍然会来,有时候还会带来新客户,田先生觉得这真的是一件很幸福的事情,田先生觉得这是一种信任,更多的是一种客户对于金沙品牌的认同,对金沙当地的经销商或者是服务商的认同,那个时候感觉心里特别开心。这个时候,田先生和公司所有的小伙伴们,都会觉得被信任真的是一种非常快乐的事情。同时也促使了田先生更坚定地跟随金沙品牌,在9159金沙行业这条事业道路上,更坚定的一步一步往前走。


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